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LinkedIn15亿收购Lynda:顺理成章的一次牵手

来源:新华网 万币晚报

如果早三四年,做建站与推广服务就很赚钱。笔者经常听到身边朋友发出这样的言论。其实,很多时候,一个行业竞争越激烈,说明这个行业越有前途,只是你没找到正确的方法而已。笔者分享过去一年来一个草根站长的接单经历,权当抛砖引玉。 一、接单渠道 笔者在一个二三线城市提供seo服务,同时与伙伴组建了一个工作室,闲时接单赚点小钱。笔者认为,二三线城市接单渠道主要有如下的两个方面。 1、人脉 笔者工作室八成建站与推广业务都是熟人介绍的。在建立与维护人脉这方面,笔者也没刻意去追求。只是让身边的朋友知道笔者是做站与提供网络营销服务的,这样,一旦朋友身边有相关需求,马上想到的就是我。 其次,服务好公司与自己工作室的老客户。如笔者以前服务过一个做汽车车位锁产品的客户,半年后,该车位锁厂家老板觉得笔者的服务还算可以,为该企业创造了利润。该老板身边朋友有建站或推广需求时,第一个就会联系笔者。 在客户的维护上,笔者认为除了为客户提供高质量的服务外,对客户的各种问题,要耐心解答。很多时候,你就为客户解答了一个微不足道的问题,客户会满怀感激,认为你诚心可靠。如笔者服务的那个汽车车位地锁客户,就陆续笔者这边做了三个网站。 2、平台 个人或小型团队接单,肯定需要一个平台。有人喜欢去猪八戒淘宝接单,但笔者比较擅长的还是通过搜索引擎接单。在这里笔者强调2点,第一是工作室网站关键词选取上尽量做地区+网站优化或网络推广与网络营销的词语。第二则是,尽量提供团队的成功案例,加强客户对工作室能力的信用。 二、接单经历与教训 2012年初,笔者接到一个私人单子,关键词是停车场设施,交通设施与车位锁。这个单子是老客户推荐的,当初想到自己可以利用业余时间来做单赚钱,顿时感觉自己的人生前途明朗起来。由于第一次接单,没什么经历,笔者也没有与该客户签合同,只是在一起吃了个饭,签了个口头协议。 2012年上半年时,做企业站的优化还是比较好做。三个月后,汽车车位地锁,地锁等词做上了前五,但单一个交通设施却总是排在第二页。笔者又努力了一个月,才做上去。但客户嫌时间太长,在优化的过程中,总是有这样或那样超出优化范围内的事,如经常性的图片修改,大量行业文章添加要求,经常性的网站局部地方修改等等。虽然这个单子最终收回了80%的钱,但笔者弄得很不愉快与累。在一年的接单过程中,笔者得到了如下血的教训。 1、必须签合同 哪怕是再熟的朋友,最好是签署一份合同。合同上列举服务的范围,服务的时间,服务的资金与违规款。笔者就在这个上面吃亏不少,去年接了一个教育网站单子,但合同上服务范围不详细,最后弄得既给客户建站,做推广,又得帮他修改网站,做搜狗竞价等等。钱没赚到,客户还以为你服务不好。 其次,关键词必须在合同上标明。有些行业,如教育行业,关键词随着季节会有变动,这时合同上就需标明做哪些词,更换关键词该如何收费等等。 2、必须付订金 互联网上的诚心不敢恭维,付订金,是客户的一种诚信表现。如笔者工作室在做单时,不交订金的客户一律免谈。当然,笔者所接的单基本在湖南长株潭,客户一般也会线下见面,交谈时,就向客户说清,建站有买空间域名,优化有个时间段。说明好情况,客户一般会交订金或启动款。 3、做最适合的 笔者也做个几个失败的案例。如去年下半年一个医疗站,因为优化过度,直接被降权,很长时间都为恢复。接单过程中,笔者一般不碰如下几类站点。 医疗类:包括医疗药品,医疗产品与医疗器材。 灰色类:如假zheng,足cai等等。 竞争激烈类:如成ren用品类。 这三类站的优化,笔者不会去做,很多时候,花费了大量的时间,却没得到相应的报酬。与其接这样的单子,还不如利用空闲时间充电。其次,笔者工作室将业务重心从推广转为建站。因为搜索引擎算法的频繁调整,如笔者所做的三个车位锁网站就被K了一个,关键词排名波动较大,而推广单子来钱周期有点长。相比推广业务,建站业务来钱快,工作量少,所以成了笔者工作室的重点。 4、注意交流沟通 无论在接单还是在后续服务中,与客户保持良好的沟通十分重要。如笔者服务的一个汽车用品客户,几百块钱的建站业务,客户要求却相当的高。笔者后来将同行建站服务价格,发了份表格与相关网址给他,客户才降低其要求。 其次,在优化过程中,难免会遇到关键词波动的现象。这时候就要与客户保持良好的沟通,笔者的建议是最好在合同中标明,如至少保持几个关键词在首页,当关键词波动较大时,多少天恢复等等。 三、写在最后 笔者感叹,最近优化单子越来越不好做,如笔者的一个汽车车位锁网站就莫名其妙被降权。第一是搜索引擎算法调整频繁,对seo的打击力度在加大;第二则是行业竞价日趋激烈,一个指数很少的商业词,往往有十多几十个公司在竞争。 工作室除了将重心转移到建站业务外,笔者有时候也在考虑,是否向客户提供整合网络营销服务或者sem服务,这样相对轻松又赚钱。或者,干脆自身去找厂家,全职做代理。 文章由毛毛雨车位锁原创,请注明来源,感谢! 193 993 240 75 432 959 743 66 593 369 956 510 208 838 230 262 396 147 641 980 21 625 965 971 448 907 650 144 791 106 786 502 321 754 633 835 825 114 530 963 124 831 52 229 73 336 930 330 98 187

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