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金秋10月,简理财“三重礼”回馈投资者

来源:新华网 rqw41596晚报

鹿透社特邀嘉宾: 陈春雷:中国品牌营销研究院首席研究员、中国企业家资本联盟香格里拉商业研究院副院长、泛家居网《智库专家》专栏作作者、《中外管理》杂志社首席评论员、《销售与市场》杂志社研究员 罗永浩的坚果、周鸿祎的奇酷手机发布会相继召开,亮出了罗永浩的锤子手机、周鸿祎的奇酷手机。赶紧来吧啦吧啦他们的营销核心吧! 1、周鸿祎与罗永浩,谁的产品更有自己的优势? 罗永浩跟他最大的区别在哪里呢?他强调的是产品的质量。但是产品的质量,在之前的很多产品,像诺基亚之类的手机都强调过,并且在这些方面做的很不错,拿诺基亚当板砖就是一个流传很广的段子。但罗永浩还在重复昨天的故事,我觉得,在这方面他没有跟对互联网形势下的大趋势。 周鸿祎跟他最大的不同就是,周鸿祎借鉴了雷军走过的路,他在奇酷手机这款产品发布之前,做了很多东西。在他的朋友圈提前爆料,对于奇酷手机的功能,安全性、体验反馈等等,让大家充满了期待。现在智能手机最大的问题是什么,安全。而刚好周鸿祎已经意识到这样的一个问题。比方说像一些商务人士,考虑的最多的是安全,奇酷手机出来以后,我可能就会去尝试用。为什么?因为在软件的使用和体验上,他们比较有优势。 2、企业要做大or做强? 说了这么多,其实对企业来说不是越大越好,也不是越全越好。关键是得知道你的优势是什么,根据你的优势来确定你的品类需求。很多企业为什么规模很大,但是实力不强也不挣钱呢?是因为他们自己认为的市场需要,而不是用户自己的消费需求。中粮就是一例,它一会儿做地产,一会儿做金融,但是没有一项是强的。他们没有去关注用户,导致企业自身认识不足,觉得自己无所不能,最后导致什么都做,什么也做不大。其实,企业的规模不需要很大,但要保证的是你的技术在行业里是最优的。 第二,企业的产品是最好的,营销模式是别人很难复制模仿的。自己相信能带领自己的团队在这个领域里做成老大,number one!这样的话,当处在新的领域的时候,自然就有利润,自然就可以做很多跟新领域相关的产业延伸。这时你的主业就可以带动其他产业发展升级。但是如果,我在这个时候,在新的领域还没有形成强大影响力的时候,就去做更多产业链的延伸,那么,这就是一个非常大的问题。你要做大企业我不反对,但是你得问自己你最强的是什么。 3、明确企业的战略核心点:先找「道」 营销要明确企业的战略核心点。我为什么要做这个企业,首先先把「道」找到。营销是术,是为了实现道的结果。如果企业是单纯线,而不是面的东西,很难发展成一个网。一个指头去打,是没有力的,但是如果你能握出一个拳头,打出去的力度就非常大了。第二,针对这个战略核心要进行品牌顶层设计。通过怎么做,多长时间才能达成这样的目标。不能违背形势,违背人性。在这个情况之下,我们再来谈营销。营销不是一个单纯的东西,与战略是相互依存的。第三,用什么样的方法去更新维护才能实现,我们叫他品质。如果一个品牌离开了品质,他就不叫品牌。只有好的品质和品牌,才能是得企业获得更好地发展。 4、营销是有讲究的 八方过海,各显神通的现在,营销是有讲究的。第一,就是真实。讲究诚信。第二,就是沟通。现在很多互联网企业,都很少沟通,大部分是在发送。第三,就是精准。你的产品是做给谁来使用的。第四,让对方感觉到有价值,有料。再细点来说就是第一,创始人带头人要正,就像一棵树, 根烂掉了,怎么能健康成长呢。第二就是团队,整个团队要明白自己在做什么事情。第三就是企业要善于自省。很多企业总是等到错误出现了以后再去补救,补救完了以后也不去反思。 古语有云:多行不义必自毙,无论是做企业,还是做人,要不忘初心,方得始终。脱离了人性、良知去赚取的利益总归是要换回去的。 「鹿透社原创出品,注明:作者-鹿透社,版权-归鹿透社所有」 965 766 12 474 830 751 535 982 510 909 497 432 130 760 152 809 944 694 748 268 308 536 269 276 752 212 482 101 748 63 763 479 297 731 610 812 926 215 631 322 482 283 503 681 13 275 34 557 325 442

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